Klient Marketing Makers potřeboval snížit náklady
Pro top vision, poskytovatele B2B kurzů, bylo těžké udržovat marketingové kampaně v kladných číslech. Rostoucí CPC a vysoké náklady na údržbu kampaní přiměly top vision k tomu, aby oslovili Marketing Makers s prosbou, zda by jim nepomohli najít způsoby, jak zefektivnit jejich reklamy a dosáhnout ambiciózních KPIs.
Automatizace jako potenciální řešení
Předtím, než
top vision oslovili Marketing Makers, používali pro své kurzy jen manuálně nastavované kampaně. Když Marketing Makers navrhli kampaně automatizovat, top vision byli více než ochotni toto řešení zkusit.
Aby
Marketing Makers dokázali vytvářet v PPC Bee kvalitní kampaně, potřebovali
datové zdroje pro kurzy, kategorie a lektory. Do tvorby automatizovaných kampaní cílených na jednotlivé kurzy se pustili hned po jejich implementaci. Po zhlédnutí zdrojových dat však zjistili, že
názvy produktů ve zdroji byly příliš specifické na to, aby se daly použít.Automatizaci umožnila synonyma
Aby mohli vytvářet relevantní klíčová slova, potřebovali Marketing Makers názvy kurzů, které lidé skutečně vyhledávali. Jelikož Marketing Makers nechtěli nutit top vision měnit názvy svých kurzů, požádali je o přidání synonym pro všechny názvy.
Každé synonymum muselo začínat klíčovým slovem „kurz“ nebo slovem se stejným významem („workshop“, „training“ apod.). Např. pro kurz „Manažeři na startovní čáře“ by mezi synonymy mohlo být „kurz managementu”, „kurz pro manažery“ apod. To stejné se provedlo pro názvy kategorií.
S připravenými synonymy bylo možné kampaně spustit.
Měření výsledků v B2B světě
V B2B světě většinou při první návštěvě ke konverzi nedochází. Uživatel může stránku navštívit, poslat ji managementu k odsouhlasení, a ke konečnému rozhodnutí může dojít třeba až po celém měsíci diskuzí.
Aby tedy dokázali měřit, zda byly kampaně nastaveny správně, sledovali Marketing Makers mikrokonverze – např. scrollování na stránce či zobrazování materiálů kurzu. Funkce Rozšířeného elektronického obchodu v Google Analytics byla v tomto ohledu velmi nápomocná, jelikož umožňovala lepší vhled do nákupního chování.
Po nastavení kampaní v PPC Bee viděli Marketing Makers silný pokles CPC bez jakýchkoliv ztrát na mikrokonverzích.
